나이키의 유통전략에서 배우는 온라인 채널 집중의 중요성

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THEBELL 2026.09.29 08:01

핵심 요약

소비자가 있는 곳에 입점하는 것이 직접판매보다 매출 극대화에 효과적이다. 국내 K뷰티가 올리브영, 판매자들이 무신사·쿠팡에 몰리는 이유도 같은 맥락이다. 유통망을 선택할 때 단기 마진보다 시장 접근성과 매출 규모를 우선 고려해야 한다.

리셀러 영향

리셀러는 높은 마진보다 소비자 집중도 높은 플랫폼 입점으로 장기 매출 성장 전략을 수립해야 한다.

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